在超市里卖酒，怎么给顾客介绍才能让顾客满意的卖我家的酒

问题描述

精选答案

1、酒水推销技巧和话术一：扎实基本功

酒水推销员在正式推销之前，需要牢记酒水的价格、产地、香型、口感等内容，为回答顾客的问题做准备。同时，在推销时切忌使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等词语，可以多使用赞美性语言，如先生，您的眼光真好，这是我们店面销售好的酒水之一了等等。

2、酒水推销技巧和话术二：学会察言观色

在与顾客短暂性接触之后，酒水推销员要能够从顾客的外貌着装、眼神等角度准确判断出客人的消费水平，了解他们的消费欲望，从而针对性为顾客推荐令他们满意的酒水。

3、酒水推销技巧和话术三：语言多使用多项选择疑问句

在给顾客推销酒水饮料时，切忌使用单项问句，如：先生，您好！请问您需要购买酒水吗？这样的询问方式缺乏引导性，顾客容易直接拒绝。

如果使用多项选择疑问句，如：先生，您好！您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢？顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中一种。当顾客确定了自己想要购买的品种后，推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌，方便顾客进行选择。

4、酒水推销技巧和话术四：针对不同对象进行推销

不同的消费对象，他们的消费需求也是不一样的，酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。

如果消费对象是工薪阶层，他们的消费能力比较弱，可以多推销性价比比较高的中、低档酒水；如果消费对象的目的在于送礼，那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品；如果消费对象是情侣，可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒；如果消费对象是老人，那就可以推销一些养生保健酒。

其他回答

学习最有道

顾客心里有自己的品牌价格！你只需详细介绍你售的酒的品质参数！注意讲话方式委婉诚恳。