外贸客户一直压价怎么办

问题描述

精选答案

客户就是想要压价无非就是想要占点便宜,可以赠送点小礼品,或者申请点小折扣

同行恶意报价可以先跟客户解释成本构成,价格是处于市场正常范围,也可以让客户下大货之前,两边都下样品单,建议客户样品到付,不偷工减料同行是拿不下订单的,可以让客户自己去研究对比一下,是否为同类产品再来谈价格当然,如果客户直接拿竞争对手的pi或者保价单给你看,在你已经得知客户即将给你同行下单,这时你需要先解释除了价格之外的其他优势。甚至你可以不择手段,给出一个低于成本甚至最低价的报价,以恶心竞争对手或促使客户进一步压低竞争对手的价格。不过,这种做法已经属于耍流氓了,不推荐使用。

客户刚入行这时候就看你的引导了,给客户提供有价值的建议,也可以分享一些他们所在市场或者所在片区,销售top榜单,哪些产品、型号销售良好,畅销的包装规格是啥样的。