定价策略包括哪些内容

定价策略有：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、价格歧视定价法等。

1、竞争定价法

（1）通行价格定价法：是指在市场上形成了一种普遍接受的价格，企业不考虑自己的成本和需求，而是按照这个价格来定价。这种方法适用于市场竞争激烈，产品差异小，价格敏感度高的情况。

（2）密封投标定价法：是指在政府或大型机构采购时，企业根据对手的报价和自己的成本，制定出一个合理的价格，然后密封提交。这种方法适用于参与招标或竞标的情况。

2、成本加成定价法

（1）成本加成定价法有不同的类型，例如完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法等。不同的类型有不同的成本基数和加成内容。

（2）成本加成定价法的优点是计算方法简便易行，资料容易取得，能够保证企业的全部成本得到补偿，并有利于保持价格的稳定。

3、撇脂定价法

（1）撇脂定价法适用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。

（2）撇脂定价法需要满足以下几个条件：市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；

暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。

4、价格歧视定价法

（1）一级价格歧视：是指企业对每个消费者收取其愿意支付的最高价格，也就是其保留价格。这种方式要求企业能够完全了解每个消费者的需求和支付意愿，而且消费者之间不能进行转售。

一级价格歧视在现实中很难实现，但在一些信息商品或服务中，通过大数据分析和个性化定制，可以接近这种方式。

（2）二级价格歧视：是指企业对不同数量的产品或服务收取不同的价格，也就是按量定价。这种方式要求企业能够区分消费者的需求弹性，而且消费者不能按低价购买多量的产品或服务再转售。二级价格歧视在现实中比较常见，例如团购、满减、阶梯电价等。