简单聊聊平台电商 常见的八个价格名词以及定价策略。

深入解析平台电商：八大定价策略与价格术语</

在电商世界里，价格策略如同一出复杂的戏剧，每一步都影响着商家与消费者的交互。首先，我们来看看商家与供应商之间至关重要的两个价格术语：

供货价</，这是供应商给出的基础价格，就像工厂的出厂价，例如每双鞋子的初始报价200元。这个价格是商家与供应商的起点，通常记录在商品系统中。

进货价</，则是经过谈判后的优惠价，如通过八折获取的160元一双。这个内部机密价格不能公开，否则可能影响市场秩序。

接下来，零售价的制定则关乎利润空间和品牌形象：

零售价</，通常通过定倍率计算，如服饰5-10倍，化妆品可能高达20倍。电商的毛利率往往较低，如5%，商家需要精心设定，而商品原价通常基于这个价格字段。

为了维护市场秩序，品牌方会设定一个指导性的价格：

建议零售价</，如娃哈哈矿泉水的1.5元参考价，仅供参考，商家在实际销售时可灵活调整。

促销活动带来了动态的价格变化：

促销价</，包括补贴、满减、预售和直降等，但要注意不同优惠的叠加和互斥逻辑，确保用户看到的是最优惠的价格，如淘宝的最低价策略。

然后是针对特定群体的专享优惠：

专享价</，例如会员专享的95折或粉丝专享的折扣，它根据用户身份灵活设定，但并非所有商品适用。

在购物决策阶段，预估到手价起到了指引作用：

预估到手价</，在购物车页面，会根据用户选择和优惠券实时计算，但实际支付可能因其他优惠因素有所不同。

最后，我们触及电商的核心——消费者的实际付款：

成交价</，即用户在结算时看到的无优惠的最终价格，包括商品本身的价值，是商家与用户交易的最终结果。