我现在是在干终端销售，也是第一次干这个，可是我销售的是油炸膨化食品

我还不清楚你是自己做经销商，还是在替某家商贸公司打工。如果你给别人打工的话，快消品想短期出量也不是件很难的事情。从你的描述中看出来你做的是市区BC类的小店，这个渠道是纯流通里比较不容易做的。你卖的膨化食品肯定有竞品，不如你先找一个在你的城市卖的比较好的竞品，问小店老板该竞品一个月销售多少，一般竞品卖的好的地方也能卖你的产品，想办法搞明白竞品做的不够好的地方，然后把你所卖的产品的优势往边上靠。谈店的时候对于说你产品卖不动的客户要坚决的予以反驳，“货好卖不好卖要看谁去卖，卖的价格怎么样，是不是时常有个促销？是不是陈列做的良好？是不是服务做的到位？”从自身多种优势上说服老板要你的货。其实完全可以站在客户的立场上猜测对方想要什么，谈判成功在于我们猜到了，并且能给予。其实最主要的还是信心，当你满怀信心的走进这个小店的时候，从产品的介绍一直谈至借款的方式都显的信心十足大多数老板都会信任你的。市区BC类小店不建议做押款占用资金就不说了，做赊销，比较容易坏账。即是不坏账时间长了你会压一大罗子欠单，实在是头疼。开发二批市场是个不错的选择，要慎重的制定价格，要慎重的选择客户，准备推批市的品相要做好市调。另外牢记一点：厂家要的是市场，厂家经理要的是个量，经销商要的是利润，而超市要的不只是利润还有售后服务（现在很重要了），你要什么？先把这个想清楚。