销售与收款循环的关键控制点有哪些
关键点在确定应收款周期、应收款总额及应收款计算方式。一般来说，销售产生的应收款从发货之日开始计算，如果与客户商定应收款回笼时间为一个月，那到次月的这一天为应收款到期日。应收款到期没有回笼，只要有一次，严格来说就不能发货。当然双方在确定应收款时，有的必须满足两个条件才停止发货，既超过了单笔货款的回笼周期，又超过了收收款总额。也有的单位按照月结的方式回收应收款，不管上月多少销售，也不管是上月什么时间发的货，一律要求下月的某个时间将上月货款全部回笼，不能做到就视为逾期。
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