试述成本领先战略的优势、风险和实现措施。

【答案】：成本领先战略是指企业通过有效途径，使本企业的总成本低于竞争对手的成本，

甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。

(1)成本领先战略的优势

第一，设置进入障碍

企业在成本领先的基础上，可以实施较低的价格，便为行业的潜在进入者设置了较高的进入障碍。这就使得那些在生产技术上不成型和经营上缺乏经验的企业，或者未能形成规模经济的企业，无力进入此行业。

第二，降低替代品的威胁

企业具有成本领先的优势，在与替代品进行竞争时，仍旧可以凭借其低成本的产品或服务，稳定和吸引原有的顾客群体，降低或缓解替代品的威胁，在一定程度上不被替代品所替代，保持自己的竞争地位。

第三，增强讨价还价的能力

企业具有成本领先的优势，可以增强对顾客讨价还价的能力，因为顾客的讨价还价能力只能使价格下降到效率居于其次的竞争对手的水平，即使如此，成本领先的企业仍可收回成本，或者还可能获利。

第四，保持领先的地位

由于企业成本领先优势主要体现在与行业内的竞争对手的比较上，这样的优势确保企业在行业发展前景看好时能获得较大的利润;在行情一般时亦能获利;在行情低迷时仍有较强的生存能力。从而在行业中能不断地扩大市场份额，保持企业在行业中的领先地位。

(2)如何实现成本领先

第一，实现规模经济

第二，产品的再设计

第三，降低输入成本

第四，采用先进的工艺技术

第五，紧缩间接费用和其他行政性费用的支出;保持适度的研究开发、广告、服务和分销费用。

(3)总成本领先战略存在的风险主要有：

第一，技术的进步使过去的投资和积累的经验失去作用;

第二，市场的新进入者和市场追随者通过模仿或依靠其对高水平设施的投资能力，能以较低的成本进行学习，取得经验;

第三，由于将注意力集中在成本上，忽视了市场需求和市场环境的变化，患上“营销近视症”;

第四，为了抵消竞争者差异化战略的影响，企业在产品方面必须保持足够的价格差距，但成本的上升削弱了企业的保持价格差距的能力。