折扣和折让定价策略中的交易折扣有哪些商品

现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是“2/10,净30”,意思是应在30天内付清货款,但如果在成交后10天内付款,照价给予2%的现金折扣。现金折扣主要是为改善卖主的现金周转和减少赊欠款及坏帐损失服务的。

数量折扣。数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。一般情况下,客户购买数量越多,企业给予的折扣也就越大。数量折扣又分为累积与非累积数量折扣两种。非累积数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量,或购买多种产品达到一定数量时就给予一定的折扣优惠,以鼓励客户大量购买;累积数量折扣则规定客户在一定期间内,购买商品达到一定数量或一定金额时,按总量大小给予不同的折扣,以鼓励客户购买行为的长期化。

交易折扣。交易折扣是企业向履行了某种功能,如推销