何为“波特五力模型”

波特五力模型，也称为波特竞争力模型，是对行业竞争态势进行分析的有力工具。该模型将影响行业竞争的五大因素汇集一身，这五大因素包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者的竞争。下面逐一分析这五大因素：

1. 供应商的议价能力：供应商通过提高价格和降低产品质量来影响企业的盈利能力。当供应商提供的产品或服务在成本中占较大比例、对产品至关重要或能显著影响产品质量时，他们的议价能力就增强了。供应商议价能力强的情况通常包括：供应市场由几家稳固地位的企业控制、产品对买家至关重要、供应商能够联合或实现一体化。

2. 购买者的议价能力：购买者通过压低价格和索求更高服务水平来影响企业盈利。购买者议价能力强通常表现为：购买者数量少、购买量大、产品标准化、可轻易转向其他供应商。

3. 新进入者的威胁：新进入者会带来新产能和资源，可能引发市场份额和原材料的竞争，威胁现有企业盈利。进入障碍的大小和现有企业对进入者的反应强度决定了进入威胁的严重性。障碍包括规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、销售渠道开发、政府政策和自然资源等。

4. 替代品的威胁：如果两种产品能相互替代，它们之间的竞争就会产生。替代品的威胁取决于其价格、质量、用户转换成本。低价格、高质量和低转换成本会增加替代品压力。

5. 行业内现有竞争者的竞争：行业内部企业间的竞争通常表现在价格、广告、产品推广和售后服务等方面。竞争激烈的情况包括：进入障碍低、竞争对手多、市场成熟、产品需求增长缓慢、竞争者采取促销手段、产品同质化、战略行动收益显著、退出障碍高。

企业应策略性地应对这些竞争力量，如隔离经营活动、影响行业规则、占据有利市场地位等，以增强自身市场地位和竞争力。