说明新产品定价的两种策略

【答案】：当企业向市场推出一种新产品时，一般有两种定价策略，撇油性定价和渗透性定价。

①撇油性定价是指在新产品刚上市时，把产品的价格定的很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低，这样，在不同时期，产品利润的“油脂”被逐步撇掉，直到以最低价维持销售。这种策略的目标是保证产品在销售初期获得高额利润，以补偿新产品在研究和开发方面所耗费的大量资金以及在产销方面无法预知的成本。但正因为上市期初的高额利润，会迅速引来竞争对手，高价不能持久，因此这是短期性的定价策略，一般适用于初期没有竞争对手而且容易开辟市场的信产品。

②渗透性定价是指在新产品刚上市时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。这种策略尽管在初期获利不多，但它能有效排除其他企业的竞争，便于在市场上建立长期的领先地位，能持久地为企业带来日益增长的经济效益，因而是一种长期性的定价策略。