售罄率的定义和计算

售罄率 是指产品的累计销售占总进货的比例。销售和进货可以是数量亦可以是金额。

1、产品任一时刻的售罄率可以由以下公式得出 :售罄率 = 累计销售 ÷ 总进货 售罄率不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实。例如，结合产品进货成本可以反映产品盈利状况；结合时间可以反映产品滞销时间；对比不同产品的售罄率可以评估产品适销性。

2、售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

3、售罄率=实际销售货品成本/总进货成本，（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价。售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。售罄率反映了产品的销售速——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。

拓展资料:

常见的售罄率介绍一般都是，“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。 售罄率的定义及口径， 常见的售罄率介绍，说它是，“一段时间内销货与进货的对比”。这个“一段时间”值得讨论，很多地方出现的一个用法中，一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。另外，还有一种计算公式，是“一段时间内的销售除以期初库存”，这种情况下，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。举例说，前者计算上市N周后的售罄率，候着计算上周售罄率。我认为各有适用的地方。 我认为，两者是各有用处。这涉及到使用售罄率指标的目的，按数量来计算，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；而从金额口径来计算，则可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。 售罄率，以何种频率来使用。 这个也有几种情况。每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。至于站在查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大了。季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。 大概从以下几个方面，可以运用。 n 作为订货会产品订货参考数据； n 驱动门店终端销售的一些决策； 售罄率作为一个指标，分析它的时候，必定涉及到分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），还有就是组织机构（区域、终端）。可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。 另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。