应收如何控制

应收账款的管理和控制是确保企业财务健康的重要环节，以下是一些关键措施：

事前控制

制定合理的信用政策

根据客户的信用评估等级（如A、B、C、D、E等级）确定信用额度和期限。

使用商业评估软件（如商商查）进行客户信用调查。

选择信用良好的客户

通过平台了解客户的基本信息、经营状况、司法信息等，选择信誉好的客户进行合作。

事中控制

加强应收账款的跟踪管理

建立完善的跟踪管理制度，对超期未付款的账款进行催收。

使用短信、电话、电子邮件等方式进行沟通和提醒。

利用财务软件

选择合适的财务软件，利用其在线支付、自动催收、自动生成账单等功能提高效率。

事后控制

账龄分析

对应收账款进行账龄分析，根据客户的资信情况给予不同的回收期。

制定优惠政策

对能提前还款的客户给予优惠，鼓励及时回款。

法律手段

收集证据，必要时通过法律途径维护企业权益。

综合措施

客户信用情况分级

根据客户的规模、购货量、需求程度等建立信用等级系统，实现分级管理。

内部政策绑定

将应收账款与销售业绩合理地绑定，激励销售人员及时收款。

利用技术工具

使用账务处理软件自动追踪和管理应收账款，提高效率。

合同管理

确保合同条款严谨，有法律人员把关，并确定营销人员跟踪原则。

清收策略

对不同信用等级的客户采取不同的清收措施，如对信用好的客户可延期还款，对信用差的客户采取承兑汇票、物资抵帐等措施。

风险意识培养

企业负责人、销售人员和财务人员要充分认识应收账款的风险，科学测算赊销策略的收益和代价。

销售考核制度

改变对销售部门的考核方式，转为考核产品销售收入和销售款回款额。

合作与沟通

加强销售部门与财务部门的合作，建立赊销联合审批制度。

通过上述措施，企业可以更有效地控制和管理应收账款，降低坏账风险，提高资金周转效率。