业绩如何预估

业绩预估通常涉及多种方法和步骤，以下是一些常用的业绩预估方法：

纵向类推法

利用公司历史业绩数据，根据季节性、周期性等因素进行预测。

例如，根据公司季度业绩预测下季度业绩，但要考虑季节性因素。

相关关系模型法

建立多维度数据预测模型，找出与预测指标相关的其他指标。

例如，通过分析商机等级和变化规则来预测销售业绩。

营业收入预测方法

判断分析法：

包括意见汇集法、专家判断法（个人意见集合法、专家小组法、德尔菲法）。

调查分析法：

通过市场供需、消费者取向调查来预测产品销售趋势。

趋势分析法：

包括简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。

因果分析法：

利用回归分析法等数学模型，找到影响销售的因素与销售量之间的函数关系。

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