为什么保险不好卖

保险产品之所以不好卖，主要原因可以归纳为以下几点：

保险产品的同质化严重：

消费者在选择保险时往往感到迷茫，难以区分不同保险产品的特点和优势。

保险销售人员素质参差不齐：

部分保险营销手段过于激进，甚至采用欺骗手段，导致消费者对保险产生了抵触情绪。

保险行业的信任危机：

由于过去的虚假宣传和夸大产品收益等不良行为，消费者已对保险产生了信任危机。

保险产品的性价比不高：

相较于其他金融产品，保险产品的收益率普遍较低，且条款复杂，消费者难以理解，从而降低了保险产品的吸引力。

保险不是实物产品：

中国人目前的消费意识还未完全升级到购买无形产品的层面，更倾向于购买实物产品。

保险的保障和缴费期限过长：

消费者通常更倾向于短期的投资回报，而保险的长期保障特性使得购买决策更加复杂和犹豫。

互联网和社交媒体的负面影响：

消费者可以通过网络快速获取和分享信息，任何负面评价都可能在极短时间内传播开来，给保险品牌声誉带来重大打击。

历史遗留问题：

部分保险公司过去的误导手段和不良行为至今仍在影响消费者的购买意愿。

综上所述，保险产品难卖的原因是多方面的，包括产品本身的特点、销售人员的素质、行业信任危机、消费者购买习惯以及外部环境的影响。要改善这一现状，保险公司需要从产品创新、人员培训、信息披露、客户服务和行业形象等多方面入手，重建消费者信任，提升保险产品的市场竞争力。