怎么卖银行保险

销售银行保险通常涉及以下步骤和注意事项：

销售流程

前期准备

产品知识储备：了解保险产品的保障范围、期限、金额、缴费方式、理赔条件等。

客户需求分析：通过客户的基本信息、财务状况、风险承受能力、家庭结构等了解客户需求。

销售工具准备：准备产品宣传资料、案例分析、计算器等。

接触客户环节

建立良好的第一印象：注意仪表仪态、言行举止，保持微笑、热情、真诚。

寻找切入点：了解客户的兴趣爱好、工作生活情况，寻找与保险相关的切入点。

引起客户兴趣：通过案例讲述或行业动态分享，让客户认识到保险的重要性。

推销环节

推销自己：着装、微笑、声音、吐字等。

推销公司：介绍公司的投资收益、连续盈利记录、无投诉记录等。

推销理念：强调引进产品、延伸服务、手续费收入、销售队伍培养等。