招投标如何定价

在招投标过程中，定价是一个关键步骤，以下是一些常用的投标定价策略：

保密性

在投标过程中，保持报价的保密性非常重要，避免给对方压力，防止恶意报低价。

退位报价

报价时尽可能少报一位数，例如预算价120万，可以报价为118万，避免整数报价。

避免整数和吉利数字

报价时避免使用整数和吉利数字，如预算价60万，可以报价为59.8万。

多方案报价

在投标文件中提供两个价格，一个按招标文件条件报价，另一个为注解报价，适用于工程范围不明确等情况。

准备多份报价

根据情况决定提交哪一份报价，尤其在纸质标开标一览表中单独封装时。

不平衡报价

调整内部各个项目的报价，在不影响总报价的前提下，以期在结算时获得更理想的经济效益。

附加优化方案

根据公司的技术管理优势，提出优化方案，为公司赢得加分，增加中标机会。

合理标报价

投标单位的报价与业主的标底相比较，误差在合理范围之内，称为“入围”。

复合标报价

业主标底与各投标单位报价加权平均复合得到复合标底。

标底控制价及投标报价

采用定额计价和工程量清单计价两种形式编制标底控制价和投标报价。

基准价确定

根据各投标人的报价确定基准价，作为评审依据，确定方式包括算术平均值法、降幅系数法等。

现场勘查

投标前进行现场勘查，了解当地材料价格、来源、运输路线等，确保报价具有竞争力。

分析计算单价和合价

根据实际项目和市场调查结果确定人工、材料和设备单价，计算项目的直接成本，以及其他成本和利润。

确定投标策略

包括不平衡投标法、多方案投标法、突然降价法、无利可图投标法等。

以上策略可以帮助投标者在竞争中取得优势。请根据具体情况灵活运用这些策略，并注意遵守当地法规和招标文件的具体要求。