销售审计做什么

销售审计主要关注企业销售活动的合规性、有效性以及财务准确性。以下是销售审计的主要内容和关注点：

销售政策和程序

检查是否符合相关法律法规，是否有效执行。

客户管理

核实客户信息的真实性，防止虚假客户或虚构销售。

销售合同和订单

确认合同和订单的合法性，以及其与销售收入的匹配程度。

收入确认

审查收入确认方法是否合规，收入金额是否准确。

价格管理

检查产品定价策略和价格管理的合理性，确保价格透明无操纵。

销售折扣和退货

核实折扣和退货政策是否得到合理应用，是否存在不当的销售折扣或退货。

库存管理

审计库存的准确性，检查销售出库和库存减少的记录。

销售渠道

评估各种销售渠道的效益，包括线上和线下渠道。

销售费用

审查销售费用的合理性和有效性，确保销售费用用于促进销售的活动上。

税收遵守情况

确认销售过程中是否遵守了税法规定，销售税、增值税等是否已经妥善处理。

内部控制

评估销售业务的内部控制体系，确保业务流程的透明性和可控性。

销售审计还可能包括对应收账款的审查，通过账龄分析了解公司的财务收款状况，以及其他与销售相关的内部控制、合同管理、销售渠道管理等。