什么是保险行销

保险行销是指以保险产品为媒介，通过一系列的策略和手段，以满足消费者的保险需求为核心目标，将保险产品转移给消费者的过程。这包括寻找潜在客户、分析客户需求、推荐合适的保险产品、完成销售以及提供售后服务等一系列活动。

寻找客户：

通过不同的方法，如陌生拜访、转介绍、利用人脉关系、职团开拓、网络行销等方式，不断寻找并积累准客户名单。

满足客户需求：

对潜在客户的资料进行分析，找出保险产品的卖点，以满足客户的保险需求。

销售过程：

可能涉及保险销售人员推荐并指导消费者购买保险产品，或者消费者在获取相关信息后主动购买。

售后服务：

提供永续经营的手段，通过继续服务客户来拓展业务和维护客户关系。

保险行销不仅关注销售行为本身，还强调以客户为中心的整体营销策略，包括市场调研、产品开发、费率厘定、分销渠道选择以及客户服务等环节。