健康险怎么促成

健康险的促成可以通过多种方法，以下是一些有效的策略：

1. 疫情延展促成法

目的：利用疫情带来的健康危机感，让客户意识到保额不足的风险。

策略：强调疫情后身体可能变得更加脆弱，建议增加重大疾病保险和百万医疗保险的保额。

2. 犹豫期促成法

目的：利用保险合同十五天的犹豫期，让客户在无损失的情况下重新评估保险产品的适合度。

策略：鼓励客户在合同生效前仔细阅读条款，如果满意则保留合同，否则在犹豫期内退保。

3. 新产品促成法

目的：借助新产品上市优惠或优秀的代理人核保政策，鼓励老客户增加保额。

策略：向客户介绍新产品的优势，如低保费、高保障，并提供针对老客户的加保优惠政策。

4. 生日促成法

目的：在客户生日前提醒客户费率可能会上升，促使客户在生日前完成保险购买。

策略：强调年龄增长带来的保险成本上升，以及早买保险的好处。

5. 重疾新规促成法

目的：利用行业新规，鼓励新老客户增加保额。

策略：告知客户新规带来的好处，如增加保额或改善保障内容。

6. 家庭保单整理

目的：通过整理客户的家庭保单，发现保险缺口，并据此设计补充计划。

策略：根据客户的实际情况，推荐增加重大疾病保额和百万医疗保险。

销售五部曲

建立同理心：

通过共鸣和问题引导，唤起客户的保障意识。

有效沟通：

陈述事实，形成共识，让客户自己说出对保险的需求。

产品设计：

提供全面的保障方案，考虑客户的保费承受能力和保障需求。

异议处理：

解决客户的疑虑，引导客户理解保险的意义和功用。

促成签单：

以令客户信服的理由和紧迫的感觉促成签单。

以上方法可以根据实际情况灵活运用，关键在于理解客户的需求，提供合适的解决方案，并适时地推动签单进程