农发行如何营销客户

中国农业发展银行（农发行）在营销客户方面可以采取以下策略：

转变经营理念

树立“以客户为中心”的营销理念，关注客户需求，提供信贷服务与管理。

强调“大农业”、“大粮食”、“大集团”理念，进行市场定位，构建营销网络。

制定战略规划

统一规划客户营销工作，策划营销策略和渠道。

选择目标市场和客户，建立客户信息库，锁定具有成长性和高资信等级的客户。

客户分层与精细化营销

对不同客群（如黄金客户、优质客户、发展客户、一般客户）开展差异化营销活动。

对服务周期不同的客户采取不同策略，如对潜在客户快速获客，对存量客户持续维护。

主动出击与积极拓展

主动寻找合作机会，优化存款结构，提高低成本存款占比。

抓住政策窗口期，利用优惠政策，抢占市场份额。

建立专业营销队伍

引入竞争和激励机制，激发营销人员主动性。

制定合理的营销考核办法，提升营销能力。

构建良好的客户营销环境

通过市场调研，了解客户需求，提供定制化服务。

开发利用计算机辅助审计软件，提高业务处理的监控效率。

利用政策优势

突出农发行的政策性，吸引对政策敏感的客户群体。

积极参与农发债等金融产品的推广，吸引投资者。

提供专业与贴心服务

为客户提供从产品筛选到投资规划的全程服务。

营造“双赢”模式，既让客户获得收益，也支持银行资金筹措。

以上策略可以帮助农发行更有效地进行客户营销，提升市场份额和服务质量。