王老吉如何布置渠道

王老吉在布置销售渠道时，主要考虑了以下几个方面：

市场细分与定位策略

进行市场细分，了解消费者认知，确定目标市场。

确立USP（Unique Selling Proposition）定位策略，突出品牌独特利益点。

产品策略

聚集资源打造“预防上火”的产品形象。

价格策略

采用认知价值定价法，根据消费者对产品价值的认识程度确定价格。

渠道长度和宽度

便利品通常采用长而宽的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。

王老吉采用长而宽的渠道，以助于产品广泛分销。

渠道模式的选择

根据产品特性和市场需求选择合适的渠道模式。

选择渠道成员

评估经销商的仓储设施、市场增长的投资能力以及综合财务能力。

渠道支持

提供市场调研、信息共享、顾客服务培训等支持。

具体实施步骤

包括建立渠道目标、营销、渠道支持、物流、售后服务等。

现代渠道

包括大卖场、超级市场、网络等，完成产品销售和产品展示。

关系建立

与经销商建立相互依存的家庭式关系，提高产品质量，降低成本，增加利润空间。

通过上述策略，王老吉旨在优化其销售渠道，提高市场覆盖率，加强与消费者的连接，并实现产品价值的最大化