价格策略包括哪些定价

价格策略是企业为了实现其商业目标，在制定产品价格时所采取的一系列方法和技巧。以下是一些常见的价格策略：

成本加成定价法：

基于产品的成本，加上一定的百分比（通常是利润）来确定产品的最终售价。

市场导向定价法：

根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。

竞争导向定价法：

根据竞争对手的售价来定价，通常应用于价格敏感或竞争激烈的市场。

心理定价策略：

利用消费者对数字的心理感知，如尾数定价法（如9.99元而非10元）和整数定价法（如1000元而非999元），以激发购买欲望。

折扣定价：

通过给予顾客一定的让步来吸引他们购买产品，包括直接折扣（如数量折扣、现金折扣）和间接折扣（如回扣和津贴）。

差别定价：

对不同的顾客群体设定不同的价格，如会员价、非会员价等。

地区定价：

企业决定是否为不同地区（包括本地和外地）的顾客提供相同或不同价格的产品或服务。

组合定价：

处理各产品价格关系的一种策略，如产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法等。

新产品定价策略：

包括撇脂定价（高价吸引高收入阶层）、市场渗透定价（低价打入市场）、满意定价（中价）。

生命周期定价法：

根据产品在不同阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）采取不同的定价策略。