怎么选择目标市场

目标市场选择（Market Targeting）是指企业在市场细分的基础上，根据自身的优势、资源和能力，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为其目标市场，并针对这些市场的特点制定相应的营销策略。选择目标市场的目的是最大化顾客价值，并在选定的市场中建立稳固的市场地位。

市场细分 ：将整个市场按照不同的标准（如地理位置、人口统计特征、消费者行为等）划分为若干个具有相似特征的子市场。

评估市场吸引力：

分析每个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况、顾客需求以及企业自身的资源和能力。

选择标准

市场规模和发展潜力：

选择具有足够规模和增长潜力的市场，以确保企业能够获得利润并保持发展。

市场结构的吸引力：考虑市场的结构，包括潜在的新竞争者、替代品、购买者和供应商等因素。

符合企业目标和能力：选择能够推动企业实现发展目标，并且企业有能力在该市场经营的细分市场。

选择策略

无差异营销：将整个市场视为一个目标，提供标准化的产品和服务。

差异化营销：为不同的细分市场提供定制化的产品和服务。

集中性营销：集中资源在一个或少数几个细分市场，提供专门的产品和服务。

目标市场选择是企业营销战略的重要组成部分，它影响着企业的市场定位、产品开发、价格策略、促销活动和分销渠道的选择。正确的目标市场选择可以帮助企业更有效地分配资源，提高市场竞争力，并实现长期的商业成功