需量怎么预测

需求预测是企业为了制定生产计划和采购计划，预测未来产品或服务的市场需求量。以下是进行需求预测的基本步骤和常用方法：

基本步骤

收集数据

收集当前消费量及其变化率。

将消费量数据按市场部分分类。

分析决定因素

确定影响需求的历史因素和未来可能的变化。

预测方法

使用多种方法组合进行预测，如专家意见法、市场试验法、时间序列分析法等。

考虑出口市场

对于某些产品，还需分析出口市场的需求。

常用方法

购买者意向调查法

适用于工业用品和耐用消费品，短期预测。

综合销售人员意见法

收集销售人员的意见，整理出最终预测值。

专家意见法

包括小组讨论法、单独预测集中法、特尔菲法等。