大保单如何开发

开发大额保单通常涉及以下几个步骤和策略：

1. 确定目标客户群体

A群体：急需人寿保险者，如工薪阶层、无产者。

B群体：看似有钱但实际需要者，如个体、中产者。

C群体：真正不需要保险者，如私营企业家、有产者。

2. 理解客户需求

A群体：强调保障内容，让他们了解不买保险的损失。

B群体：关注保费，让他们发现实际需要。

C群体：关注用钱、花钱和处理钱，引导他们进行财务规划。

3. 制定销售策略

利用从众心理：通过转介绍或旁人促成保单。

个人全面保障：提供足额保障，抓住机会尽早促成。

家庭保单：针对小康以上家庭，强调家庭保障的重要性。

团体保单：发掘有钱团体，了解单位需求。

4. 实施销售行动

备战期：准备营销资料、制定目标和计划。

种草期：通过朋友圈、直播等方式进行产品推广。

5. 激发保障需求

未来星的孩子：为孩子的教育规划教育金。

顶梁柱的爸爸：为家庭提供经济支柱的保险。

守护者的妈妈：为家庭的整体未来做好财务规划。

6. 持续跟进与服务

了解客户的工作家庭状况，提供个性化的服务。

通过转介绍中心或乐于助人的人建立客户关系。

7. 观念更新

有做大保单的观念：树立成功的心态。

有做大保单的眼光：具备战略思维。

有做大保单的梦想：激发内在动力。

有做大保单的想法：敢于想象和尝试。

8. 适应市场趋势

了解富人通过购买高额人寿保险来规避风险和转移财富的趋势。

9. 批量式开发

包括备战期、种草期和收获期，逐步推进销售进程。

10. 强调产品价值

让客户了解保险产品的价值，不仅仅是保费，更是对未来的一份承诺和保障。

以上步骤和策略可以帮助保险营销员更有效地开发大额保单。请根据具体情况灵活运用这些策略