返利销售怎么做账

销售返利在会计处理上通常遵循以下步骤：

确认返利收入

在销售返利协议或合同中明确返利条款，包括金额、条件和支付方式。

销售发生时，记录销售收入，并根据返利协议记录返利收入，将其列入应收账款或其他应收款项账户。

核算和支付返利

根据返利协议规定的条件和期限，进行返利核算，通常需要根据销售数据计算并核实是否符合返利条件。

符合返利条件时，将返利金额核销，并从应收账款或其他应收款项账户中减少相应金额。

根据返利协议约定的支付方式支付返利金额，可能通过转账、支票、现金等方式。

记录返利支付的明细，包括支付日期、方式和金额，并将其列入支出或费用账户。

账务处理示例

直接返还货款：

支付销售返利方：

```

借：销售费用

贷：银行存款

```

收到销售返利方：

```

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

```

达到规定数量赠实物：

支付销售返利方：

```

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费——应交增值税（销项税额）

```

收到销售返利方：

```

借：库存商品

贷：主营业务成本

```

商品销售返现：

对方开具红字发票：

```

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费-应交增值税（进项税额转出）

```

对方未开具红字发票：

```

借：银行存款

贷：营业外收入

```

税务处理

根据税法规定，返利可能需要计缴增值税，并可能需要对捐赠的商品进行纳税调整。

对于实物返利，可能视作销售处理，并计缴增值税。

报表披露

一些公司如海尔智家、青岛啤酒和双汇发展在财务报告中详细说明了销售返利的会计处理方式。

请根据具体的返利类型和企业的会计政策进行相应的账务处理。需要注意的是，返利处理可能涉及税会差异，企业应根据实际情况进行纳税调整