回款指标如何考核

回款指标考核通常涉及以下几个关键方面：

回款率

考核企业或个人在一定时间内收回的款项占应收款项的比例。

方法包括账龄法和账款逾期率法。

结合回款速度、回款金额增长率等指标进行综合考核。

现金周转量

以公司现金周转量为基准，确定回款的底线（金额和比例）。

绩效考核

将回款率与员工的绩效工资挂钩，设置不同档次确定绩效等级。

对于回款率高的员工给予奖励，对于不能完成任务的员工采取辞退等措施。

客户确认与还款计划

回款余额必须有客户的确认函，并附有还款计划，最迟还款不得超过合同预约期三个月。

奖惩机制

对于回款率在90%或以上的员工给予重奖。

对于连续两年不能完成回款任务的员工，给予辞退。

项目回款考核

包括回款目标完成率、回款逾期率、客户满意度和问题回款占比。

制定具体的评分标准，通过定期评估、现场检查等方式进行考核。

业务员回款考核

通过回款率、回款速度等指标来考核业务员的回款管理能力。

激励业务员提高工作效率和工作质量。

培训与指导

对业务员的回款管理进行培训，以提高其管理水平和效率。

这些考核方法和标准可以根据企业的具体情况和行业特点进行调整。考核的目的是确保公司资金的有效流动，提高工作效率，并激励员工积极参与到回款工作中