融资谈判应该注意哪些

融资谈判是创业者和投资者之间就投资事宜进行的协商，以下是一些关键的注意事项：

熟知条款清单内容

研究金融基础知识、风险投资协议中的重要条款、专业术语和易产生争议的关键点。

可以请律师或经验丰富的顾问提供指导。

明确自己的目标与定位

融资不仅是获取资金，更是寻找长期合作伙伴，共同承担风险和实现共赢。

合理报价

不要轻易主动提钱，避免对公司估值过高。

提供一个报价区间，并说明不同融资数额下的资金使用计划和发展方案。

抓大放小

关注与自己切身利益相关的条款，不要过分纠结于标准化条款。

降低风险

面对投资人设置的限制性条款（如优先清算权、反稀释条款），应客观评估风险，并尝试降低这些条款的影响。

利用“对”方式

在谈判中寻求双方的共同点，建立信任和合作的关系。

明确融资目标、资金需求和估值