计提销售奖励的账务处理

销售奖励的会计分录大全销售返利形式

为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性.返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点.通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润.

在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式:折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让;商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种.

根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为:

1.达到规定数量赠实物的形式.例如:在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套;

2.直接返还货款的形式.例如:让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款;

3.冲抵货款的形式.例如:在一定时期(通常为一年)购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减.