如何给客户下指标

在为客户设定销售指标时，可以遵循以下步骤：

依据营销战略定位确定销售任务结构

考虑企业所处的市场阶段，如高速增长期或成熟竞争期，并据此调整销售任务结构。

销售品项要有比例性规划，形成产品结构套餐，确保销售规模和企业利润空间。

销售区域要有针对性，根据市场状况分配不同的销售任务，平衡利润和规模。

当月销售任务指标计划值的确定

考虑月度指标计划外因素。

参考近3年内历史同期的销售数据。

考虑行业的年度增长率。

对比同行业内标杆企业的增长速度。

综合以上因素，形成客观评价，并制定初步的销售计划指标。

销售计划的下达和认同

销售计划应由上至下下发至销售单位，并接收下至上意见反馈。

注意下属可能反映任务量高的情况，领导需客观分析，权衡利弊。

确保销售团队对指标有认同感，这有助于提高执行力和达成率。