应届生怎么和hr谈工资

问题描述

精选答案

建议如下：1 亮出你的能力，秀出你的价值人才也是一种资源，价值与价格大体也是相等的，尽可能展示出你的能力和价值，展示出你的发展潜力，这样HR才会考虑给你更高的薪资。

比如拿到的各种证书，从小到大获得的各种奖励，曾经考过的高分，一些有价值的技能，尽可能塑造你高大上的形象，让HR觉得你是一个可造之才，这样他才会愿意在你身上做更多投入。但一般来说应届生的岗位工资大体是固定的，所以要有合理的期待，薪资调整的范围是有限的。

2 打消HR的顾虑，扩大他的期望值企业招聘应届生有比较大的风险，一是不稳定，应届生的跳槽率比有一定工作经验的人高很多。二是没有工作经验，不能马上为企业带来价值，企业需要花费较多的财力、人力培养应届生，但培养好了之后，他们又可能会跳槽。三是管理比较难，初生牛犊不怕虎，应届生还没有适应职场的规则，带有浓重的学生气，管理起来难度更大一些。但应届生对企业也有很大价值，一是起薪低，可以有效降低企业成本。二是发展潜力大，培养几年后就能成为业务骨干。三是应届生可塑性强，如一张白纸，企业更容易灌输自己的文化理念。了解这些优劣势后，就应该明白，要想让HR给更高的工资，你得打消他的顾虑，扩大他得期望，交谈过程中，要重点阐述这些内容。很多公司把忠诚看的比能力还重要。

3 了解企业和HR对你这个岗位的需求，给出合适的职业规划企业对应届生都是有所期待的，但应届生也会有自己的理想，如果已经决定加入这家公司，那可以做一份自己的职业规划，规划应该重点考虑公司和HR的需求，尽量与他们的需求保持一致，这样会让HR觉得你是公司未来的栋梁之才，那么适当多投入一点也可能会接受。

4 多谈未来，多争取未来企业招聘应届生，看中的就是未来，所以多谈未来，多争取未来，因为应届生的起薪大体是差不多的，但是工作几年后，调薪情况却差异很大，你可以先讨个口头承诺，比如努力工作可以调薪之类的，虽然HR可能只是安抚你，但说过的话总归会有一点效果，未来调薪时，你会更容易一点。

5 注意薪资之外的福利除了工资，也要看一下其他的福利，比如五险一金，比如各种补贴，比如年度体检和旅游，比如年终奖金，比如年会奖品，很多公司薪资一般，但福利却超级好，所以要综合来看。

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自考成考的胡老师

和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…

眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：

薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。

那么，应届生的薪资究竟该如何谈？

其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。

换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。

所以，能否皆大欢喜的回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎取决于两个关键因素，一是看你给的价格是多少，

二是看你怎么组织语言去说。

如何给出一个不易被拒绝的价格？

曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”

可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。

你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。

前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。

所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。

要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：

（1） 打听公司该岗位的薪资标准

一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。

（2）梳理出个人优势

应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。

要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。

（3）了解公司的福利体系

一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。

如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。

做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。

如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？

当HR问：“你的期望薪酬是多少？”

说到底，会出现的无非是三种回

（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”

（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”

（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”

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自考成考的胡老师

一、谈薪前要了解“行情”

首先你要了解目标职位、行业、地区的薪酬水平，尽量避免信息不对称，正所谓“知己知彼，百战不殆”。现在很多求职类网站、app等公布了一些公司的薪资待遇和员工的亲身体验，你可以通过这些渠道搜集对方的情报，不打无准备之仗。

然后根据自己的期望水平为自己评估一个可以接受的价位，HR不会考虑你要付多少房租。

对于有工作经验的求职者来说，这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%～50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60－75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

二、薪水只是薪酬体系的一部分而已

你要了解自己影评职位的薪酬体系，总薪酬由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。一般公司的薪酬有以下几种：

1、固定工资＋补贴；

2、基本工资＋绩效工资＋补贴。

如果薪酬是固定的，那么谈好的工资就是你到手的钱。如果在基本工资之外还有绩效工资，那么你拿到的钱就有可能大于谈好的钱。

补贴是工资的重要组成部分，比如住房补贴、交通补贴、通话补贴等，加起来七七八八也是很大一部分钱，在这方面求职者要大胆争取。

你还需要问清楚现在所谈的工资是税前工资还是税后工资。不要觉得HR开出的数字还过得去，就屁颠屁颠地签了合同。税前和税后，一字之差，其实到手了有很大差距。

三、谁先亮出底牌，谁就先败

你与HR的沟通，就像一场赌局，手中的牌要一张一张出。你的底牌应该是你最后的武器，如果过早地暴露给对手，就会陷入任人宰割的境地。

在面试时不要直接说出期望值，也不要说出自己的底线，以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。

比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基础上有所提升；

我相信贵公司会提供一个合适的薪酬，我想了解一下公司对这个岗位所提供的薪酬标准。

虽然正常公司每年都会有例行调薪，但是例行调薪与起薪的相关性非常大，如果你的基数低了，即便每年加薪时你都能够获得最高的调薪幅度，那也得用好几年时间才能追上别人。如果你们已经进行到了谈钱的这一步，那就说明你已经是比较满意的候选人了，所以，大胆的为自己争取吧。

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工程建设

这个问题问的很实在。不过我可以告诉大家的是绝大多数应届生是没必要与hr谈论工资的。我的想法是这样的。

首先既然是应届，也就意味着自己没有工作经验，都是从零开始的，既然这样到公司去是要从基础做起先学经验，毕竟学校里学的理论知识与社会公司企业里的差别还是很大的。你想想一个什么也不会的人怎么去和HR谈论工资呢？

不过以上只是大多数情况，还有一些则确实可以和面试招聘人员谈论工资，一些企业在招聘时往往会给给出薪资待遇，这其中是是有个区间的，比如5000-7000。这样的话就可以与HR谈谈，尽量可以把自己的工资往上提一提。

条件如下，其一，自己的大学是否是好大学，有没有知名度，这是很关键的一点，重点大学的毕业生找工作时都会与招聘者谈论工资，这也是与其他大学生的一个优势。其二，自己在大学里的专业知识学的怎么样，是否掌握？大学里该考的证书都考了么？这些都是前提条件。

最后我想告诉大家的是在大学期间一定要勤奋学习，努力提高和完善自己，这样在找工作的时候才能“立于不败之地”

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考研在线指南

应届生谈工资，这个得分两方面来说：

第1方面，应届生本身，有一定的资本。

1.你的专业是特别紧俏专业，企业特别需求，或者你们学校的王牌专业，市场口碑好。

2.你是学校的学校干部呀，或者上学期间有特殊贡献，为学校或者个人有过奖项。或者学校推荐你。

3.你有成果，例如你有比较好的发明专利，得到企业认可。

以上都是可以讲工资的利器，可以利用好企业看好你的点，进行放大。

第2方面，企业方面。

1，大型企业，一般大型企业对实习生有统一的规定和工资标准，不太好讲，你只能在面试中表现突出，争取相对高的档。或者申请有外派的岗位这样工资线会高。

2，中型企业，他们企业本身吸引力不如大型企业高，当然部分岗位就会有特例，你要明白企业的需求，要是常年都在招聘的岗位，你谈的可能性不大，因为是企业的需求性岗位，对毕业生要求不高。但特殊岗位，企业往年不招，这样的岗位还是有机会的。

3，小型企业，他们对人才吸引力差一些，你的面试，要注意观察一起参与面试的人，你要体现出你的竞争优势，这样你可以在进入到最后面试阶段，试着谈，当然，这得是你觉得面试官对你很满意，尤其是用人部门的面试官。

4.微型企业，这样的情况就比较复杂了，这个没法定论，只能告诉你随机应变。

最后总结一下，自身实力是基础，在基础有了的时候，看企业情况选择策略。