我要到一家粮油公司做销售、如何做好粮油营销

问题描述

精选答案

作为一个从业超过10年的销售，感觉最重要的第一件事，就是明确自己是否适合和喜欢销售这个岗位，销售意味着你：1，总会被嫌弃，被拒绝，被误解，还要笑脸相迎2，总是承担巨大的压力3，总会被认为收入很高实际上未必4，总会被认为伶牙俐齿，实际上是做得多说的少5，总会不断面临环境的变化和新的挑战6，总会为不同的部门乃至老板的失误背锅（尤其在大公司）如果这几点都确定自己没问题，就可以享受到销售的乐趣，因为永远有挑战，永远有变化，永远有完成目标的成就感。

而所谓的长期发展路径，没有什么特别好说的，首先打好基础，作为销售的基本功（沟通能力；销售技巧；谈判能力；数据分析；团队管理；人员激励等等），然后要充分了解你所在行业的产品特点和整个流通路径，比如大米从哪里生产出来，流通环节经历哪些人，如何完成交易，最终如何流通到消费者手中，并被消费掉，整个价值链决定了销售会在哪些环节发挥作用，带来增值。这两点做好了之后，有一些耐心和坚持，就一定能够做的不错了。