业主面访的流程及要点

1,一定要亲自上门拜访,这样去建立与业主的联系,获得更优质的信任度,让客户相信自己的专业能力,也能获得业主的一手信息和最真实的需求,业务都是跑出来的,而不是坐等着天上掉下来的。

2.

在接到业主委托后,一定要尽快安排到访,预约过程中应该遵循业主的时间,并进行合理安排,最好多预备几个时间选项,不能一味的迁就业主,但也不能过多的回避和拒绝,这里可以以实际的工作安排为主。

3.

拜访业主一定要准备好文件文书,在业主有意向的时候不要让业主有更多考虑的机会,而是让业主当场的签订独家委托书,千万不要说让业主多考虑考虑的话,签订合同往往就是在深思熟虑后就会改变初衷。

4.

面访业主时应准备好各类宣传资料也业绩证明,并在谈话过程中详细询问业主的需求,