经济学铁律

奥格尔维法则--借力使力

古人云：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”可见，用人、借人之力对事业的成功有着重要的意义。在经济学上，奥格尔维法则进一步引申为“借力法则”。“简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要的目标。这种借人的力量实现我们的目标的做法在我们创业的阶段更显得重要。因为，一个人的精力、时间、财力是有限的，有时不可能做到万事俱备，所以获取别人的帮助是必要的，比如资金、信息、技术等。善借外力包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系，大多数成功者正是得益于这一点。“好风凭借力，送我上青云。”也因此，一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易、更快捷地达到成功的目的。

蓝海战略—用创新开辟新的市场

蓝海战略这个经济概念是欧洲工商管理学院的W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授提出在现实的市场经济中，市场空间假设由两种海洋组成：

一是红海，

二是蓝海。红海代表目前已存在的一切行业，是一个已知的市场空间；而蓝海代表尚未出现的一切行业，即未知的市场空间。一般来讲，在传统意义上呈收缩趋势的竞争市场通常是“红海战略”的特征，而与之相反的是，蓝海战略却要求企业突破这种传统的“血腥”竞争，去拓展一个新的非竞争性市场。

近年来各行各业市场的竞争越来越激烈，这对于很多刚刚创业的人来说是一个巨大的考验。很多的创业者由于市场经验和资金等方面的不足而在竞争中变得血本无归，而相比之下，另有一些人则把眼光转向了竞争背后的市场，从而为自己开辟出了可观的经济利润，这也就是经济学上所提到的蓝海战略。蓝海战略是一种新的经济战略，它的成功之处在于突破传统行业的经营领域，开辟出新的经济发展领域，这种战略一般具有超前性，前期往往发展比较快，所取得的经济利润也会比较丰厚，而到最后随着竞争者的逐渐的加入，也会逐渐失去了原本的优势，这也是投资者需要注意的一点。

减少沟通成本—沟通不畅就是和钱过不去

在现实的商业竞争中，人们每进行一次商业上的贸易就必须进行贸易双方细致的沟通以及交流，最后达成相互的协议，签署相关的合同。这些，对于很多生意场上的人是经常见到的。可以以说沟通是在商品经济和市场的发展中起到桥梁和纽带的作用，这在经济学上就是沟通成本。在现实的商业活动中，我们常说的有效沟通就是企业把大量的企业及产品的有关信息准确、迅速、有效地传递给消费者。也因此，这就要求企业在保证投入最佳经济效益的原则下，准确迅速地把握消费者心理展开宣传，选择媒体以及对其具体运作进行有效控制。因为它们关系到企业所传播信息的可信度、说服力，受众对产品以及企业的认知，甚至最终关系到宣传在市场上能否取得成功。

成本最小化--省下的部分就是利润

通常来讲，企业实现利润最大化策略分为两个步骤：第一步，选择最有利可图（带来最大利润）的产量；第二步，对既定的产量实现成本最小化以小博大。成本作为生产中的各项费用支出，是商品生产的“投入”。 企业经营过程中无处不涉及资源的消耗和费用的支出，作为企业的管理者，如果想为企业节约开支其实很容易。这就要管理者要求每个员工从小事做起，从节约一张纸做起，集腋成裘，长久下来，因节约成本而增加的利润是惊人的。怎样才能在微利的时代创造高利，才是关系企业生存的根本问题。在现实的经济社会，企业要想更好地发展，更快地适应这个社会，不被社会所淘汰，控制生产的成本才是更有效的手段。

规模报酬—创业不是投入越多越好

对于有着充足资金的创业者来说，很容易失去本有的经济理性。在创业的投资上，他们总是认为多多益善，创建的企业规模越大而最后也因此使自己的企业陷入了困难。其实，这就是经济学上的规模报酬理论，也就是说，创业并不是投入越多越好。一般来讲，从传统成本理论观点看，随着企业规模的扩大，在大规模经济规律的作用下，企业生产成本将不断降低，直到实现适度生产规模。如再继续扩大规模，则会因管理上的不经济而导致成本增加。创业者应该注意的是，当自己经营的企业规模扩大以后，对外与市场的协调成本越来越高，内部运行机制的协调难度越来越大，加上管理与指挥系统的复杂化，信息的上传下达速度减慢，边际收益下降，管理效率大大降低，甚至会变成负值，出现规模不经济的现象。所以对于创业者，要明白“批量生产”的好处。它可以大大提高做事的效率，因此使在相同的精力、时间、金钱的成本投入中，产出的每一个商品的成本大大下降，因此产生了规模经济，更加确切地说地说正是规模报酬递增。也因此，对于创业者来说，要尽可能地追寻规模报酬递增的策略。