工程保函销售技巧

工程保函销售技巧？

1、在实践操作过程中，保函的内容往往是不确定的，需要根据具体的商务合同来明确条款。因此，银行工作人员需要在掌握保函基本规则的基础上，根据客户的具体情况来协助客户设计保函内容，提供量体裁衣的服务，满足企业的个性化需要。

2、授信客户的工程类保函融资需求与项目金额和施工收入之间存在固定比例关系，一般情况下，投标保函金额为投标项目总额的5-10%，履约保函金额为合同总金额的10%-20%，预付款保函金额根据合同中预付款支付比例确定。应当根据客户经营规模和实际融资需求合理设计授信方案，避免过度授信。

3、与贷款、银行承兑汇票等工具的捆绑销售，通常情况下都是贷款要少些，保函金额可以多些，实务操作中多为1：3的比例。即提供1000万元贷款，提供3000万元保函，以贷款撬动保函即可，客户希望多要贷款，银行希望多开保函。

谁知道如何做好工程担保这个市场

担保公司不是都有自己的一套系统么？干吗问这个问题？你的公司够硬自然有人上门来，底子不够就先别接工程担保从小做起，把担保额做大了，再考虑工程担保。如果像你说的公司本身基础没问题，原先的客户应该都会有业务，新业务一般比较难开展，因为大家都有比较固定合作的对象了。除非你走出广州去周边开发，现在的工程项目在广州附近的也不少。

工程保函销售好做吗？

不太好做，做工程担保销售是需要看个人的能力还有人脉关系的。

工程保函是但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保人就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实，即保函是独立的承诺并且基易业务。

营销的主要过程有：

1、包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

2、包括新产品的研发、推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。

3、包括产品供应、发货运输、货款结算等。

工程保函销售好做吗？

不太好做，做工程担保销售是需要看个人的能力还有人脉关系的。

工程保函是依据商务合同开出的，但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保人就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实，即保函是独立的承诺并且基本上是单证化的交易业务。

营销的主要过程有：

1、包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

2、包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。

3、包括产品供应、发货运输、货款结算等。