大学旅游市场如何打开

针对如何有效开发大学生旅游市场，以下是一些策略和建议：

开拓重点市场

针对春秋游市场，尤其是低年级班级集体旅游。

面向经济条件较好的大学生，包括家庭条件较好的和独立性强的学生。

高年级大学生，他们思想成熟，旅游倾向强烈。

机动灵活的旅游产品组合

提供短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游。

设计多样化的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等。

薄利多销的定价策略

利用大学生对价格敏感的特点，降低成本，实行薄利策略。

诚信为本的经营理念

建立诚信的企业形象，为消费者创造良好的消费经历。

推出符合大学生需求的旅游产品

修学旅游，增进社会实践经验和开拓眼界。

体育旅游，满足大学生的健身和娱乐需求。

探险旅游，满足大学生追求个性化和好奇心的需求。

生态旅游，符合大学生崇尚自然、保护环境的心态。

合理的定价策略

明码实价，避免设置多种折扣引起怀疑。

根据时间和空间的不同制定不同的价格。

根据旅游项目分别标价，让大学生根据经济条件选择。

多种旅游促销方式

与高校社团合作，如摄影协会，举办活动提高知名度。

培养学生直销点，利用信息广、朋友多的优势进行宣传。

利用网络平台进行促销，如在大学生关注的网站设立专栏。

面对面的销售方式

直接与大学生接触，降低成本并提供旅游产品。

以上策略可以帮助旅游企业更好地理解和满足大学生市场的需求，从而有效地开发这一市场