如何扩大大学市场

开发大学市场需要考虑多个方面，包括了解目标市场、选择合适的产品、制定合理的价格策略、搭建便捷的团购平台、有效的沟通组合以及销售渠道等。以下是一些具体的策略：

了解目标市场

目标消费群体特征：大学生群体年轻、有活力，对新事物接受度高，生活需求涵盖学习、娱乐、生活等多个方面。

市场潜力：高校数量逐年增加，市场规模不断扩大。

选择合适的产品

产品定位：根据大学生的消费习惯和需求，提供经济实用、功能多样、具有良好性能的产品。

产品多样性：根据不同季节、节日和活动，提供具有吸引力的团购产品，如零食、日用品、书籍、电影票等。

制定合理的价格策略

价格定位：采取中低档的定价策略，辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段。

个性化定价：根据产品特点和市场需求，制定个性化的定价策略，如限量版、会员专享等。

搭建便捷的团购平台

平台选择：开发自己的团购网站或使用现有的团购平台，提供简单易用的操作界面和丰富的产品信息。

推广方式：通过微信公众号、社交媒体等渠道推广团购平台，提高知名度和用户数量。

有效的沟通组合

广告宣传：利用高校资源进行广告宣传，如校园海报、宣传单等。

公共关系：通过设立奖学金、赞助学生活动等方式，提高品牌美誉度。

销售促进：举办优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖等。

销售渠道

零售终端：将超市、零售店设在校园附近，减少流通渠道的中间环节。

厂家直销：在高校直接设立零售网点，增强对大学生这一消费群体的吸引力。

其他策略

市场切入：通过与学生会、社团等合作，找到合适的切入口，逐步进入市场。

市场开发：精选若干大学进行市场开拓，并通过深入挖掘校园代理背后的资源，拓展其他校园代理。

合作模式：与学校创业团队或校园商家合作，利用他们的资源和网络进行市场推广。

以上策略可以帮助企业更有效地开发大学市场，提高品牌知名度和市场份额。请根据具体情况灵活调整策略，并持续跟踪市场反馈以优化市场策略