保健品“会销”套路五步走

根据全国老龄委的统计，我国老年人口已超过2亿。保健品公司看中了这个庞大的消费群体，开始悄悄行动。保健品行业大多变成了营销产业，欺骗老年人的现象普遍存在。他们通过讲座、开会等方式，诱使老年人掏钱购买保健品，甚至有的老年人因此倾家荡产。这种“会销”实际上就是一场赤裸裸的诈骗。为什么保健品行业要采取这样的营销方式，我们又该如何应对呢？

“会销”套路五步走

1.“收单” 销售人员利用老年人害怕死亡、喜欢占便宜、容易受人欺骗的心理，进行销售。例如，他们通过赠送鸡蛋的方式吸引老年人，这种方法屡试不爽。他们通过大数据分析，发现赠送鸡蛋是性价比最高的方式。一旦顾客成功购买，他们就能赚取差价。

2.“做客情” 销售人员接下来会与老年人建立感情，建立信任，了解他们的身体状况和家庭情况。他们会避免谈论疾病、家庭和职业等敏感话题，以免引起老年人的防备心理。

3.“洗单” 销售人员会剔除没有购买意愿的老年人。例如，他们会对老年人进行家访，观察他们家里的细节，了解他们的收入情况。

4.“健康讲座” 销售人员会举办健康讲座，邀请所谓的专家进行讲解。实际上，这些专家往往是虚有其名，他们的目的是误导老年人。

5.“卖产品” 在健康讲座之后，销售人员会开始销售产品。他们会利用老年人对专家的信任，为他们看病问诊，然后推销产品。

保健品的实质 保健品实际上只是一种食品，并不能治病。销售人员常常夸大其功效，误导消费者。

我们应采取的措施 国家应该加强对保健食品的监管，制定相关定价机制。同时，消费者也应该提高自己的科学知识，避免被不良商家欺骗。