招生流程及应学习的技巧 招生策划

为了能更系统、更清楚地说明招生的流程，我们用八个步骤及一个课题来说明。下面就请大家跟随小编的脚步来看看吧，希望能够对大家的招生工作有所帮助。

一步招生准备

没有妥善的准备，你将无法有效的进行课程介绍以及招生区域规划等工作。

在招生准备步骤中，你要学会：

1、成为专业课程顾问的基础准备。

2、招生区域的准备。

3、开发准客户的准备。

第二步接近家长（潜在客户）

好的接近家长的技巧能带给你好的开头。

这个步骤中，你要学会：

1、直接拜访（约见）家长的技巧。

2、电话约见家长的技巧。

第三步进入招生沟通

掌握好时机，用能够引起家长注意以及兴趣的开场白进入招生主题，让你的招生有一个好的开始。

这个步骤中，你要学会：

1、抓住进入招生沟通的时机。

2、开场白的技巧。

第四步问询与测评

问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。

这个步骤中，你要学会：

1、问询前的准备；

2、确定问询内容；

3、问询技巧；

4、借助测评进行说服的技巧。

第五步课程说明

在这个步骤中，你要学会：

1、区分课程特性、优点、特殊利益；

2、课程说明的步骤及技巧。

第六步课程课程展示的技巧

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短招生的过程，达成批量招生的目标。

这个步骤中，你要学会：

1、如何组织有效的招生展示活动；

2、招生展示活动的要点。

第七步规划学习方案

学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。

在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。

第八步攻单成交

攻单是招生过程中重要的环节。这个步骤中，你要学习：

1、攻单的原则；

2、攻单的时机；

3、攻单的技巧。

九异议处理技巧

招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。

面对这个课题，你要学会：

1、了解家长提出异议的原因；

2、检讨自己何以会让家长提出异议；

3、异议的种类；

4、异议处理的六个技巧。

小结

上面的招生八步骤以及一个课题，是市场部专业招生的完整过程。当然，招生过程中，有时还会利用活动招生、学生竞赛以及成果展示会或者是课程讲座等形式进行招生，都是很好的方式，只要你能够精通课程说明以及课程展示的技巧，相信你就有足够的能力做好这些工作。

有些学校不需要应用所有的技巧，例如前台老师，家长是主动找上门的，不需要进行寻找潜在客户的工作，你的学习可着重在如何让家长一进门就对你产生好的印象，如何透过问询的技巧，迅速了解家长的需求，并能够推荐适当的课程，从而做有利的攻单。