培训机构如何实现招生活动高转化 招生方法

经常有人说，无活动不招生。招生就是要通过活动把家长引流到机构来，然后再做转化。但是问题来了，有校长说：我活动做了不少，体验课、免费亲子手工等，效果也很不错，来了不少家长。但是不知道为什么，转化率却少的可怜。怎么回事呢？

我们说，如果一个机构活动可以吸引很多家长和学生到学校咨询，你已经比大部分学校做的要好了，说明你的活动有很好的引流的作用。

那剩下的事情就是如何去转化呢？

转化有几个要点需要注意一下：

首先，设置活动时，要考虑转化场景

做活动一定不要只追求吸引眼球，活动要和我们的课程相关。如果是英语课程，免费亲子手工的活动要添加英语学习的环节，让家长通过活动看到我们在英语教学上的优势。

第二，活动要有惊喜，让家长看到课程核心的价值

很多转化做得好的学校，线下活动都非常流畅，通过活动让家长当场能看到孩子的变化，当场能感知到效果，这样家长才有现场付费的冲动和行动。您可以提炼出课程中有价值的几点，让老师好好练习，现场给家长带来惊喜！

第三，转化要踢好临门一脚

整个活动结束后，要专门安排现场付费的环节，可以通过课程打折吸引家长付费，一定要安排有经验的老师做这一项工作，这也是活动转化核心的工作。

有校长说，我觉得我每个环节都有，但是家长怎么还不报名呢？

我们说家长给孩子报班属于较重大的决策。我们通过手工活动、运动会等这些单次的活动是要通过优惠等临门一脚的措施转化那些对我们有认知的家长。

但是，家长的戒心真的很重，如果他对你的机构服务都不了解，只是参加了一次活动，体验了一次你的课，就让他立马对你产生信任，报名，这也是不现实的。

所以可以让家长加群，免费提供家庭教育讲座。让家长进入微信群继续享受我们的服务，或者是给家长提供我们学校图书角的服务。告诉孩子和家长，凡是办了一年图书卡的孩子变成我们学员之后就可以终身免费阅读。不是我们的学员想办会员的，基本我们都是给他发放一个为期半年的阅读卡，目的就是希望他拿着这个阅读卡来到我们机构，你可以在这里边看书，也可以把书借回去看。当然，不同的机构有不同的办法，欢迎老师前来咨询探讨招生18五37一36五2三办法，总之就是让家长和我们不断产生联系，了解学校的环境课程设置，老师的整体面貌，学校的服务，让他慢慢从心里就对你认可。

那么如果我们做体验课呢，可以把一次的体验课变成了三次，也就是说一个礼拜来一次就来三个礼拜。但是我们明确告诉家长在这三次的体验课之后，我们会给你展示你的孩子这三次学的怎么样。

比如英语机构在第三次课就可以邀请家长进课堂，然后我们就以展示的形式给家长展示基本比如英文歌曲、英文歌曲的连唱、小的对话、情景表演。总之，就是通过不断地与家长接触，让家长来了解我们，从而产生信任。