教育机构营销招生策划 招生方案

短期招生营销战略规划的主要目的就是明确优先确定的市场定位、优先主攻的目标市场等。策划要点包括：保证教育机构不被挤出现有市场，同时进入潜在的目标市场。中期营销战略规划的主要目的就是在牢牢把握现有招生市场的基础之上，巩固和维护好新进人的目标教育市场。

策划要点包括：开发新教育服务体系，改善教育服务体系结构，以适应新市场；消除现有和潜在的竞争威胁；扩大和巩固新市场，时刻准备开辟未来市场。

长期招生营销战略规划的主要目的就是寻求教育机构的长远发展。策划要点包括：利用新兴技术，开发全新教育服务体系，领市场需求，智慧招生工具网站，创造全新市场；面向社会发展和时代需求，调整教育机构的产业结构和市场构成，保持教育机构长久的发展活力。

市场策划

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，智慧招生方案，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，高新智慧招生，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

招生营销战略实施的规划

教育机构招生营销战略策划的重点，智慧招生工具，关键在于如何实施。通过教育机构的战略目标来看，战略实施划分为了近期和长期两个阶段：近期以围绕招生人数来制定和实施战略；长期则以发展教育服务体系，建立教育机构为核心展开。通常情况下，教育机构习惯于将战略实施规划分为三个层级，即分阶段实施短期战略规划、中期战略规划及长期战略规划。