培训机构微信春季招生方案的核心剖析 招生策划

机构也愈来愈线上市场的这块蛋糕，和校长们的交流中发现，机构现在的自媒体招生效果的确不明显，那么问题的症结出在哪里?校长们也是稀里糊涂不知所以然，这也是比较可怕之处。

一点：你是否有自媒体招生平台？

1、我们认为的自媒体招生，往往局限于微信公众平台，朋友圈及个人微信营销号也略有涉及，网站、本地论坛、分类信息平台这些网络免费渠道呢？（当然微信是现下比较直接有效的渠道之一）2018培训机构微信春季招生方案的核心剖析

2、丰富自有媒体平台的形式，我们意识到家长的消费转至手机，与之匹配的手机微信网站是否搭建，展示的内容是否能赢得家长们的认可，、抢红包等多样化的活动是否迎合了80/90后家长的口味？

第二点：你有什么样的平台，如何选择？

线上的自媒体招生，就需要选择合适的平台和活动方案，我们的问题点往往纠结于价格太贵或投入太高等价格问题，忽略了平台的价值问题。举个例子，如果3岁的孩子购买水果，你会选择哪种呢？如果，只是为了尝鲜，选择一种是明智的选择，但如果必须长期的购买食用，你会如何抉择呢？价格和价值是永远成正比的！

我们的线上活动是一样的，线上招生不是做一两次活动推广有没有效果就完事了，现在的状况都是发发信息对学校来讲没意义。

线上活动链没有体系套路，活动环节不衔接，学校线上招生活动季度、月度规划没有规划线上活动效果不好，具体怎么不好？反正是没招来学生，具体不知道；参与人挺多，但是报名就几个；上次活动报名转化挺多，这次就不行了，什么原因不清楚；活动浏览量很少，问题出在哪里查不出来机构做过一年两年学校的线上招生还是这个样子，明知道是坑我们还要侥幸的去跳一下，结果是隔壁的竞争对手已经把市场培养成熟，线上平台的学生源源不断的再输出。

第三点：你如何使用这些平台？

微信招生比较核心的就是能够吸引到足够的粉丝数，比较终实现转化销售的本质目的。我们都知道招生需要套路，无论你是用学校、课程还是用新颖的活动来吸引家长，通过多次的接触才能形成转化，线上的招生也是需要体系，针对家长对学校、活动的了解程度，制定不同的活动体验，有效的活动链才能更好的帮助机构。