对快开学的辅导机构做一份招生方案要怎么做好 招生策划

招生二选一"原则。为什么要把二选一"原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都爽"的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。

二选一"原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。二选一"原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。

通常，在没有了解到二选一"原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后，就知道问法上的学问了。

如：你准备什么时间报名呢？"

解：对方可以说我还没想好呢"或以后再说吧"或过几天报名"。这些说话无疑不是我们想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。

改：你周一来报名，还是周二来报名？"

解：对方可能说：我周一来"或我周二来"或我周一周二没时间，周五来报名吧"。这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！

如：你是想学这个专业吗？"

解：对方可以说：我感觉这个专业还可以"或这个专业也不理想"或我对这个专业兴趣不大"或这个专业很难，我怕学不会"或我不想学这个专业"。这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。

改：你学这个专业，还是那个专业"

解：对方可能说我学这个专业"或我学那个专业"或两个专业我都喜欢"。这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。

如：你今天有空吗？"

解；对方可以说：我今天没空"。在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。

改：你今天有空，还是明天有空？"

解：对方可能说：今天有空"或明天有空"或今天明天都没空，后天有空"。因为我们的问提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。

如：你来不来呀？"

解：对方可以说：我不来了"或不一定，我没想好"

改：你1号来，还是2号来？"

解：对方可能说：我1号来"或我2号来"

这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！"我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！