艺术培训学校如何招生 艺术类招生技巧

招生部有4个组，每个组3人左右（由1个网络组）招生模式：①在高中学校内部进行讲课；②拜访班主任；③给关系不错的高中学校赞助活动；④在高中学校门口坐地推、发宣。哥们好，可以参考一下：

1、利益驱动

加大明星宣传力度，我们总校走出过多少明星，他们现在事业发展如何，你要如数家珍多组照片给老师讲，给同学们讲，要反复讲，给咱们一个明星梦！脑袋里没有明星梦，谁会来咱们学校？

2、激发自身优势

一定要强调出来，贵州分校的师资力量是否等同于总校？明星路是否等同于总校？顺便再给个小案例你参考一下：

【背景】：

1、在县城做街舞培训一年多了，有大量的街舞知识、专业技巧；

2、前期在大型超市投放广告、到学校们口去找家长挨个推销，效果都不是很好；

3、我们俱乐部的定价较高于其他，近来效益不好，有几个教练已经退出了；

4、我们县的艺校有三家做街舞的，他们的街舞教练流动很大。

【问题】：

如何推广？如何打开市场？

【回复】：

1、市调

①内调：a、这些生源是从哪儿来的？主要招生渠道是哪个招生渠道？b、家长愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍？如果你把服务做到了**了，自然会有转介绍；

②外调：调查那三所学校的生源，看看他们的生源主要是怎么来的。

2、研究消费者

①家长

你觉得家长会被轻易说服吗？那是不可能的事情，家长就会被你三言两语、一张宣就被你说服了？家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混，他想象中就是这样：穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子高大上"，怎么跳这种舞，不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了，这不可能的。

你可以给家长这么说：你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体？他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗？有的小孩喜欢跆拳道，有的并不喜欢呀，那么跳街舞就是一个比较好的选择，不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的，选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。

②青少年或小学生

要是站在小孩的角度，他为什么参加你的舞蹈班呀？你要给街舞重新做一个包装，就是文化包装。

a、在课间时啪啪啪"跳上一段，现在比较流行的鬼步舞，那鬼步脚下的动作还挺炫，这东西在一起跳就不一样了，感觉很自信、很炫，在同学中表演很有表演欲呀，同学们一鼓掌很自信；

b、当着很多人跳是种勇敢的表现，有的小男孩天生娘娘腔、胆怯，你用这些去和家长做沟通就会好一些，还可以把这一点告诉小朋友，你原来胆怯、不够自信，但是你学跳了街舞以后可以在同学里让自己的形象更受欢迎，将来找女朋友都是一技之长这都是好事。

3、单点爆破

如果你调查完了，比如学生比较多，我就建议你用不要去广招了。从你的学校生源里，看哪个学校人多一点就去那个学校，去以后锁定一所学校慢慢打开。这个学校的风气慢慢的就好了，组成不同的街舞队去表演，去跟学校谈一下我们有个节目。在汇报表演的时候，因为家长都会参加学校的汇报表演，有个街舞在表演也是一个很好的宣传，跟学校做好沟通！

4、登门槛

一步免费，先上免费班；第二步体验班，200-300元体验班。教一些动作，交完后你上瘾了吧，还要学动作吧？老师给示范一下，想不想学？想学，交钱！初级班、中级班、高级班，慢慢你在收到2400，小刀伐大树，循序渐进。

5、激发自身优势增值服务

①和你的几个老师一起跳场舞，跳完了以后再发，然后再开始讲街舞和学习跟教育孩子怎么结合在一起？从这上面入手，家长接受起来相对容易一点，把跳舞这个事情和人生跟培养小孩子的好习惯挂钩，这就是高大上啊。将这些东西，给它附加的价值做好增值服务，自己编去吧编三条理由出来！

②比如你这是2400的我只教三个（动作），我现在给你增加两个，我不收费，这孩子是不是高兴呀、家长是不是高兴呀、转介绍是不是就来了呀！我们永远是吃小亏占大便宜。

③利用团体。小区汇报表演啦、中秋十五啦、元旦新年啦，肯定有些表演，让小孩们参加跳街舞、做表演，你说家长看了高兴不高兴，这一个小区不就慢慢可以招生了吗？