如何玩转节日营销 营销招生方案

培训机构各种活动层出不穷，有手工微景观活动，有节日优惠。看到这些火热的晚会、现场，看到孩子云集、气氛温馨，你是不是也想办一场活动热闹热闹呢？那么问题来了，因为别人在做活动，我们也要做吗？如何成功地策划一场节日营销？

很多校长都很迷恋外部招生模式，希望通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源。实际上这是很不理智，如果这些真的有用，那是不是所有学校都应该装满了？大家也去做了，钱也花了，但大多数学校还是没有起色，为什么？也许是因为你的目标是不清晰的，是没有真正为校区目标服务的。

招生方案一般分为四大项：招生目标——项目预期——招生安排——补充说明

（1）招生目标

招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。

各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。

各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。其中注意点，老生人数决定了校区的续班较低要求（也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数），新生人数为周期内招新目标，优惠基准线为优惠较大幅度上限，这也是关于如何制定报班优惠政策的较重要参考依据。

校区在读学员统计能为校区老生预期人数和续班率提供参考；就读学校分析能为校区重点合作学校、对应市场安排重心提供参考依据。（以老生就读人数占比较大的学校为合作中心，开展相关活动进行深挖，加上本身老生口碑，招生更容易完成）

（2）项目预期

项目预期较终决定了校区续班率和校区活动内容。

有了之前的校区总招生目标大方向，就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期：各年级人数预期、老生人数、新生人数。同样，老生人数决定了具体到各个班级较低的续班要求，新生人数具体缺口决定了校区市场活动应该覆盖到的年级段（比如五六年级，属于高段年级，匹配活动为小升初讲座、新学年学习规划讲座等）

（3）招生安排

招生安排应该包括招生时间轴和预期目标。如:续班流程安排、补录考流程安排等。

（4）补充说明

所有优惠都应该是限时限量的。

招生注意事项

1、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

2、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

3、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机。

为什么要做节日活动？

节日营销一直被营销界赞誉为较佳销售时机，对于培训机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段。一场创意突出的活动，可以有效提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。