只注重招生方案策划却忽略了人的因素 招生经验

春季招生旺季，很多时候我们校长都只是注重了我们的春季招生方案、招生策划，却忽略了重要的人"的因素，有了好的方案，还需要优秀的团队才能发挥出比较大的效果，在招生执行过程中，我们如何去激励团队，让团队产生能动性？

1、招生人员薪资的构成，在招生过程中，我们必须对我们的招生老师要制定相应的工资体系构成，一般设定为底薪加提成的标准，底薪低，提成高。

2、招生业绩提成的标准，一般来说我们的提成标准为阶梯性提成，例如招到5位新生多少提成，10为学生多少提成，以此类推，老师招生越多，提成点越高，这样越有动力去招更多的生3、在招生之前，对我们所有的招生老师进行专业话术培训，这样能够让我们的招生老师面对家长的各种问题，更有底气解决咨询，能够提高新生转化率。

4、总体目标的制定，我们在招生过程中，前期必须做好市场调查，制定总体招生目标，然后进行目标分解，细化到每一个月、每一周、每一天，细化到个人。

5、导入身股"激励，身股激励是用来激励招生人员能动性，达到我们的预定目标的，必须制定下来，身股激励要有共赢思维"，记住小舍小得，大舍大得，不舍不得。

6、导入pk机制激发招生人员能动性，让招生人员相互激励，相互施加压力，达到共同进步。