培训机构双十二招生方案分享 招生技巧

下面小编跟大家一起了解培训机构双十二招生方案分享，希望对大家有帮助，

活动背景

教育双十二已经成为狠多教育机构每年必做的市场招生手段了，那么如何结合线上工具实现老生粘度、老生裂变新生了？汇汇吧结合往年线下双十二招生方案为培训机构策划线上裂变新生招生方案。

​双十二招生的特点：

1、解决老生提前续费难题；

2、学校品牌宣传；

3、解决10-11月份做了淡季引流活动的续班转换问题

4、解决家长多期连报问题；

5、抢在其他机构寒假招生之前做好招生续费工作；

适用群体

所有机构；10-11月做过淡季引流招生学校特别适合；有成熟且执行力强的团队；准备涨价的学校；

活动时间

每年11月中旬启动

​宣传招生时间：20-30天

​集中收费时间12号左右3天

活动大纲

1、活动主题：水木清园教育双十二疯狂同学汇；

2、活动规则：家长线上摘水果58个，价值2980元双十二大礼包只需9.9元即可购买（礼包可包含：价值28元保温水杯一个，各种课程报名代金券，其他小礼品）。

3、宣传形式：线下线上结合宣

活动准备

活动执行

阶段----招募学员阶段关键点：

线上宣传阶段：

​用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满58个水果即可获得9.9元购买2980元大礼包的资格，获奖学员统一通知到学校购买大礼包。

线下招生阶段：

地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。

时间：前期主要通过扫码参与活动为主，大量发等宣传。

咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。这是很关键的一点。

展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。

激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。

目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。

动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有电影并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。

第二阶段----到校购买大礼包阶段：

提前整理完成摘水果家长名单，通知家长到校购买9.9大礼包。

学员信息整理分类要清楚。

打电话要及时汇总经验和教训。

家长买完大礼包后需要跟家长说明大礼包的用法。

第三阶段----家长报名收费阶段

双十二当天收费----优惠措施一定要狠

奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。

炫奖品：找很煽情的有经验的老师专门按固定话术讲。

尽量推家长报多期或者多科。

注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。