全方面的招生手段大盘点 招生策划

全方面的招生手段大盘点，常规招生手段分享，希望对大家有所帮助，

1、地推

地推是培训机构常用的推广方式，但地推又是苦累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。

2、转介绍

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障。

3、公开课

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有电影的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。

4、讲座

讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个好的因素。

5、会销

这个方法各大培训公司都在运用，效果好不好在于讲师能否激发学员的学习欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

6、考前冲刺课法

期中，期末考试，是很多机构招生理想的状态，如何做好考前冲刺，机构要有一整套的流程。

7、免费辅导课法

这是一种体验式的招生，与公开课，讲座类似。

8、赠品招生

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。

9、成绩宣传法

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

10、家长会

家长现身说法，孩子的学习成果展示。

11、锦旗

铁杆家长，对机构的肯定，征得家长的同意，学校出钱。

12、一生多班法

培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

13、以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……

14、活动招生法

常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。

15、公关招生法

逐步开发公立学校校长-教导主任-班主任-任课教师

16、测评招生

一棒子打晕，还是多级测试？这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子成绩，还有很多的提升空间。