高端幼儿园招生营销思路和方法 招生经验

营销就是针对市场和客户的需求（近期和远期、有形和无形），采取一定的方法和技巧，通过一定的载体和管道，以至小的投入获得至大的回报，以快、简单的形式和内容，达到预期的经营目标。幼儿教育的市场面较窄、客户群有限、行业规模不大、专业性较强，因此不宜采取大规模在媒体上做广告的形式，应采用小规模、小投入、经常性、灵活性的方法进行宣传。口碑、案例、成果、直观、面对面、现场感、故事化、形象化、游戏化、电子化、网络化是十分有效的方法。

今天，小编就结合营销经验，为大家讲解幼儿园招生中必须注意的几个要点：

1．确定营销目的（如招生）：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。

2．确定市场范围（如招生半径和重点区域）。

3．确定家长目标群（原有家长和新的家长名单）。

4．家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

5．根据上述家长的三点"确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式（根据不同的季节选择不同的营销方式）。

6．拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

7．将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来（根据这次招生要求，确定5～10种有效方案）。

8．确定家长转介绍名单（人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励）。

9．确定异业结盟的对象及合作方式（预定目的、效果和效益）。

10．从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计效果（营销目标）。

11．如何把幼儿园介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。招生重点使用的内容：

（1）幼儿园的教育成果。

（2）幼儿园环境设施条件的优势。

（3）幼儿园的园本文化。

（4）幼儿园教育特色。

（5）幼儿园远景目标。

（6）一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。

12．有什么新的营销模式和技巧或者思路（根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动）。

13．如何提高每位员工的营销能力（学习、考核、实践，如幼儿教师评选活动）。

14.营销的形式：

（1）一对一（个人沟通）。

（2）几对一（配合，团队合作）。

（3）一对多（集体营销）。

（4）口碑相传。

（5）参观典范。

（6）家长课堂。

（7）观摩课。

（8）游戏营销（把做过的营销形式都总结出来）。