不用找了明年一整年的招生营销策划全在这里了 招生方案

如你所见，中小学培训行业竞争如战场，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，招生的手段也越来越多，可是在和客户进行沟通的时候，发现很多培训机构的校长往往会有这么几个招生宣传运营的误区，我们收集了几个常见误区，希望我们共同学习。

误区一，宣就要把机构所有的优势都写上去

在给学校进行招生宣传品设计的时候，经常会遇到客户上来就要把机构介绍，机构课程，机构师资团队，机构教学特色等等一大堆文字图片都放上去，然后这张招生宣传设计完成后，就成了一张密密麻麻的纸了，但是效果好吗?

如何设计宣，很多的内容，一眼扫去，你能看见什么?你会发现，好像看到了很多，但是好像什么也没看到!所以你这个基本就是无效的。那么宣要怎么写呢?总结了宣效果比较好的客户的经验，有下面几点：

1正面重点文字突出，只讲一个事情

比如英语培训在招生宣传时，一般的正面是学员会看的地方，正面重点文字一定要少，较好在7个字以内，突出并且明显，这样学员一眼扫过去就能知道是做什么的，有兴趣学员就会再多看几眼，或者来咨询。

2站在学员角度

无论是机构特色，机构师资团队，机构教学理念等等都是站在机构的角度去表达利益点，但是在招生宣传的时候，主动权在学员，你的机构在好和学员有什么关系呢，只有真正想报名想学的而且是想在你这学的学员才有关系，俗话说事不关己，高高挂起，学员会去关注一个和自己没什么关系的事情吗?

那就很明确了，在招生宣传的时候，我们的招生宣要写的是和学员有关系的事情，站在学员角度来写。

3抓住学员的好奇心

如果可以的话，不妨来点创意文案，让学员耳目一新，自然会有更多的关注和阅读，当然这需要文案撰写者有相当的文案功力和对人性的洞察力，不过可以多尝试，多撰写，不断提高文案能力，好的文案胜过10个销售。

误区二，推销自家课程只会说三好

在进行客户访谈的时候，发现大部分少儿英语培训机构并无创意，在招生宣传介绍自己机构核心优势的时候往往都会说这么三点：

一，我的老师很优秀，有外教，带的学生多，很有经验;

二，我们教学好，学员都喜欢学，积极性很高;

三，我们教学效果好，考级通过率百分之多少。

当然，这些是咱们培训机构的优势，也是我们学员关注的地方，但是问题在于，大家都在说，那么优势也就不是优势，学员知道你是有三好，但是更关注的是你比其他机构好在哪。

另一方面，学员是外行，所以对于你在招生宣传时讲的三好和另一家机构讲的三好，他们无法评判，无法选择，所以他们靠什么来评判?比如说你教学好，你可以拿出你的教材或者教学体系的说明册，给学员讲怎么个好法，在这个过程中，又做了哪些贴心的课程设计，课后又配套了哪些教学辅导服务等等，然后在学员能感知到的外围环节做好，这样你在学员心中就确实会比其他机构要更好。